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2016年4月电子商务概论（00896）

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 150分钟

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试题序号

A、价值
B、组织架构
C、产品设计
D、产品组合

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EUF 是瑞典一个渔村，其鱼产品销告渠道狭窄、中间环节多、流通成本高。目前，EUF建立了网站，根据全球鱼品市场动态，采取灵活的定价方法扩大销盘。网站建立了沟通平台方便客户询价，并根据不同客户需求进行定价:建立了网站社区为客户联合购买提供方便;网站还采用了拍卖方式销售部分新鲜鱼品，拍卖时起始价格高，竞价过程中价格不断向下调整，直至有竞标者声明购买。
请回答:
(1)该网站采用了哪种拍卖方式?为什么采用此种拍卖方式? (4分)
(2)结合案例说明电子商务定价的特点。(8分)

企业生产产品或服务以吸引顾客购买和使用的一系列业务活动称为

A、利润源
B、利润对象
C、利润点
D、利润杠杆

HE是一家大数据营销服务商。HE与多家信息平台合作采集数据，为客户制定个性化的大数据营销方案，实时指导其市场营销活动。HE帮助窖户根据广告受众的地理位置、关注内容等有的放矢地投放广告，从而以较小的成本取得显著的营销效果。为更好地服务客户，HE通过微信公众号、微博官方账号等了解不同客户的反馈信息，并提供大数据研究报告和专家文章，许多窨户愿意主动分享传播，吸引了很多新客户主动关注，迅速提高了HE的行业知名度，带来了更多的业务机会。
请回答:
(1)分析HE为窨户提供的大数据营销的主要特点。(6 分)
(2)分析HE社会化媒体营销的优势。(6 分)

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